Die Dino Silowagenfüllanlagen, Schneckenförderer, Schneckenwärmetauscher und das damit verbundene Know-how von Van Beek Schroeftransport sind weltweit bekannt. Ob in Europa oder Asien, Van Beek pflegt eine intensive Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebspartnern weltweit. Dabei handeln es sich um wertvolle Fachkräfte, die über das richtige Know-how verfügen und mit dem lokalen Markt vertraut sind. „Damit eine solche Partnerschaft erfolgreich ist, muss die Zusammenarbeit nicht nur in geschäftlicher Hinsicht passen, sondern die Vertriebspartner müssen auch technisch etwas zu bieten haben“, sagt Roel Kneepkens, Vertriebsingenieur bei Van Beek. Höchste Zeit also, diese internationalen Leistungsträger in den Mittelpunkt zu rücken.
Stéphane Doucet, kaufmännischer Leiter bei Tripette & Renaud (Frankreich)
Das französische Unternehmen Tripette & Renaud blickt auf eine lange Geschichte zurück. Der bekannte und renommierte Anbieter von Mühlenprodukten wurde 1836 gegründet und expandierte Jahre später mit seiner Sparte Industrieausrüstung in den Bereich der Schüttgutindustrie. Das Unternehmen verfügt über Verkäufer in allen Regionen, sodass die Kunden besser und schneller erreicht werden können. Doucet: „Die seit 2019 bestehende Zusammenarbeit mit Van Beek hat uns viele Türen geöffnet. Der Dino ist eine gute Ergänzung unseres bisherigen Sortiments und bot somit eine gute Gelegenheit, unser Angebot zu erweitern. Außerdem erhielt Van Beek Zugang zum französischen Markt – eine Win-Win-Situation. Die Zusammenarbeit ist ein großer Erfolg! Van Beek ist immer bereit, uns zu bei der Auswahl der richtigen Produkte für unsere Kunden zu unterstützen.“
Oscar Bonet, Generaldirektor von Envisolid (Spanien und Portugal)
Die spanische Agentur Envisolid vertritt Van Beek seit 2017 als Vermittler zwischen spanischen Endverbrauchern und den von Envisolid vertretenen niederländischen/italienischen Lieferanten. Der Schwerpunkt liegt dabei auf dem Vertrieb von Dino Silowagenfüllanlagen, Siebmaschinen, Schleusen und Ventilen anderer Agenturen. Bonet: „Van Beek verfügt über ein hervorragendes Sortiment. Die Dino Silowagenfüllanlage zum Beispiel ist ein einzigartiges Gerät, das sowohl von Unternehmen in der Logistikbranche als auch der Chemie- und Kunststoffindustrie geschätzt wird. Wir schätzen die Kundenorientierung, die Kompromissbereitschaft sowie die qualitätsorientierte Ausrichtung. Während unserer Zusammenarbeit in den letzten fünf Jahren hat sich gezeigt, wie strukturiert, unterstützend und kooperativ Van Beek ausgerichtet ist.
George Lee, Direktor von Compass Bulk Handling System (China)
Das in China ansässige Unternehmen Compass erweiterte Anfang 2000 seine Geschäftsaktivitäten mit dem neuen Geschäftsbereich Bulk Handling. Seitdem arbeitet das Unternehmen direkt mit Van Beek zusammen, eine Zusammenarbeit, die sich nach eigenen Angaben langfristig als sehr wertvoll erwiesen hat. Lee: „Van Beek ist hauptsächlich im High-End-Markt tätig, in dem auch Compass operiert. Obwohl die Nachfrage auf diesem Markt recht begrenzt ist, bleibt diese dennoch jährlich stabil. Darüber hinaus ist das Produktportfolio von Van Beek persönlich auf unsere Kunden zugeschnitten, was bei anderen europäischen Anbietern oft nicht der Fall ist. Das macht sie zu einem unserer wichtigsten Geschäftspartner.“
Svetlana Shishakova, geschäftsführende Gesellschafterin bei Lighthouse Technologies (Russland)
Das 2021 gegründete, in Russland ansässige Unternehmen Lighthouse war von Anfang an als Agentur für Van Beek tätig. Schischakowa: „Zuvor arbeiteten wir mit einem Anbieter zusammen, der nicht zu unserem Markt passte. Aus diesem Grund sind wir eine Zusammenarbeit mit Van Beek eingegangen. Zudem verfügt Van Beek über einen klaren Marktansatz und eine eindeutige Strategie. Kurz nachdem wir die Produkte von Van Beek auf dem russischen Markt vorgestellt hatten, erhielten diese viel positive Aufmerksamkeit.“
Der Ausbruch des Krieges in der Ukraine am 24. Februar 2022 bedeutete für Lighthousejedoch das Ende der unternehmerischen Tätigkeit in Russland. Solange das derzeitige russische Regime an der Macht ist und Russland in der Ukraine Krieg führt, hat Lighthouse beschlossen, sich nicht aktiv auf dem russischen Markt zu betätigen. Der Vertrieb in der Ukraine wird jedoch trotz der schwierigen Lage in diesem Land fortgesetzt. In der Ukraine ist Lighthouse also auch weiterhin für Van Beek tätig. Anstelle ihrer Geschäftsaktivitäten in Russland hat Lighthouse seine Mittel, Zeit und Anstrengungen in diesem Jahr in die humanitäre Unterstützung der Ukraine durch die Hilfsorganisation LifeLine Ukraine eingebracht. Mithilfe von Spendern konnten sie bereits 3,5 Millionen Euro an humanitärer Hilfe über ihr Netzwerk in der Ukraine bereitstellen.
Frank Müller, Inhaber von Müller Consulting and Trading (Deutschland, Österreich und Schweiz)
Müller und Van Beek verbindet eine lange gemeinsame Geschichte. Vor über 17 Jahren arbeitete der Inhaber des deutschen Unternehmens Müller Consulting and Trading als Verkäufer für Van Beek auf dem deutschen Markt. Müller: „2020 ergab sich für mich die Möglichkeit, mein eigenes Unternehmen auszubauen, und ich erinnerte mich daran, dass Van Beek mich einmal gebeten hatte, sie auf dem deutschen Markt zu vertreten. Ein wunderbares Angebot, das sich damals leider nicht mit meiner Arbeit kombinieren ließ. Deshalb war ich erleichtert, als ich hörte, dass sie immer noch an mir interessiert waren. Neben Deutschland betreue ich jetzt auch den österreichischen und den schweizerischen Markt, in denen ich große Chancen für die Dino Silowagenfüllanlage sehe. Auch in diesen Ländern wollen Unternehmen zunehmend Aufgaben im Bereich der Lagerung und des Umschlags für ihre Kunden übernehmen, Aufgaben, für die der Dino hervorragend geeignet ist.“
Ain Adamson, Unternehmensberater für Hafenlogistik bei Okeanos (Estland)
Das in Estland ansässige Unternehmen Okeanos wurde 2004 gegründet und hat sich auf Lösungen für die logistische Hafenwirtschaft im Ostseeraum spezialisiert. Der erste Kontakt zwischen Van Beek und Okeanos kam vor über drei Jahren durch einen gemeinsamen Partner zustande. Das Motto des estnischen Unternehmens lautet „Global denken und lokal handeln“. Nicht zuletzt aufgrund dieser Einstellung ist es dem Unternehmen bereits gelungen, mehrere Dinos im Ostseeraum zu verkaufen. Adamson: „Wir sind sehr kundenorientiert, und was wir anbieten, muss für unsere Kunden die beste Lösung sein. Aus diesem Grund entscheiden wir uns oft für Van Beek, denn die Dino Silowagenfüllanlage ist eine fantastische autonome Anlage für sich. Die Anschaffungskosten sind relativ hoch, aber ein Dino ist so solide und zuverlässig, dass wir nur zufriedene Kunden haben. Weltweit wurde versucht, einen günstigeren Dino nachzubauen, aber bemerkenswerterweise reichen diese Nachahmungen nicht an das Original heran. In dieser Hinsicht ist der Dino wirklich einzigartig!“
Harry Yoo, Geschäftsführer von TOSOLtec (Südkorea)
TOSOLtec wurde im Februar 2001 gegründet, um Kunden in der Kunststoff-Extrusions-, Verpackungs- und Peripheriegeräte-Industrie Komplettlösungen anzubieten und verfügt über mehrere Vertretungen, darunter auch die der Dino Silowagenfüllanlage. Yoo: „Es gibt viele petrochemische Unternehmen in Südkorea, und jedes dieser Unternehmen stellt unterschiedliche Harze in unterschiedlicher Qualität her. Besonders gefragte Harze werden nach der Produktion in Silos gelagert und direkt zu Tankwagen transportiert. Diese Silos haben jedoch eine begrenzte Kapazität, sodass der Rest der Harze in Bigbags gelagert werden muss. Für den Transport hebt ein Gabelstapler zwei Bigbags über einen Tankwagen. Anschließend öffnet ein Mitarbeiter den unteren Teil des Bigbags. Die meisten dieser Arbeiten finden im Freien statt und sind für die Beschäftigten gefährlich, vor allem in den heißen Sommermonaten, was zu häufigen Unfällen führt. Nur mit dem Dino kann dieses Risiko beseitigt werden. Weil unsere Kunden aber nicht für alle Harzarten einen Dino zur Verfügung haben, müssen sie diesen nach dem Gebrauch gründlich reinigen. Bei einer schlechten Reinigung können sich verschiedene Harze vermischen, was ein großes Problem darstellt. Für eine schnelle und einfache Reinigung stellt Van Beek Förderschnecken mit einer Oberflächenrauheit Ra von weniger als 0,05 µm (spiegelglatt) her, um den Dino gründlich mit Druckluft oder Wasser reinigen zu können.“
Hans Tønnesen, Verkaufsleiter bei Tekemas (Schweden und Dänemark)
Tekemas wurde 1971 in Kopenhagen gegründet und bietet kundenspezifische Lösungen für die Handhabung von Pulvern in der Nahrungsmittel-, Pharma- und Futtermittelindustrie sowie in der Chemie- und Metallpulverindustrie. Die Lösungen von Tekemas zeichnen sich durch fortschrittliche Technologie, Präzision, Zuverlässigkeit und hohe Qualität aus. Tønnesen: „Wir sind wie Van Beek sehr kundenorientiert und legen Wert auf die Zusammenarbeit mit den Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse als Grundlage für eine gut funktionierende Partnerschaft, die Lösungen bietet, die eine Win-Win-Situation schaffen. Die Partnerschaft zwischen Tekemas und Van Beek besteht seit nunmehr zehn Jahren und wir haben nichts als Lob für ein so gut organisiertes Unternehmen übrig, das über so viel Know-how in seinem Gebiet verfügt und dies bereitwillig mit seinen Partnern teilt.
Remigiusz Buchowski, Miteigentümer der PHU OZB (Polen)
PHU OZB wurde 2011 gegründet und liefert eine Vielzahl von Ausrüstungen für den Schüttgutsektor für den polnischen Markt. Buchowski: „Die Zusammenarbeit mit Van Beek begann erst vor ein paar Jahren. Die Lösungen von Van Beek sind von höchster Qualität, die auf dem Markt erhältlich ist. Das hat verständlicherweise auch einen anderen Preis, aber wenn der Kunde die Qualität, mit der er es zu tun hat, einmal „spürt“ und erlebt, fragt er nie wieder nach einem anderen Anbieter. Um einen letzten „Endverbraucher“ von DINO zu zitieren: „Es ist jeden Euro wert, der für diese großartige Maschine ausgegeben wird – die Arbeit mit ihr ist ein reines Vergnügen“.
Sind Sie daran interessiert, auch ein internationaler Vertragshändler oder Vertreter für die Dino Silowagenfüllanlage von Van Beek Schroeftransport zu werden? Wir suchen noch nach Partnern in u. a. Italien, der Türkei und England, aber auch Interessenten aus anderen potenziellen Ländern können gerne an uns herantreten. Ihr Ansprechpartner ist Roel Kneepkens. Kontaktieren Sie ihn bitte per E-Mail unter kneepkens@van-beek.nl oder unter der Telefonnummer +31 (0)416 37 52 25.
