Dass Drunen ein Zentrum des Geschehens sein soll, ist vielleicht ein bisschen übertrieben. Aber Tatsache ist, dass Maarten Pelders und Perry Verberne, Geschäftsführer von Van Beek, einander dort getroffen haben. Beide dachten: „Über dich möchte ich mehr erfahren!“ Das lockere Geplauder entwickelte sich zum ernsten Gespräch. So kam es, dass Maarten jetzt unser neuer Vertriebsingenieur ist.
Ganz neu sind die Van Beek-Anlagen nicht für Maarten (52), denn davor hat er bei einem Systemintegrator gearbeitet. „Dort hatte ich auch gelegentlich mit den Schneckenförderern von Van Beek zu tun.“ Jetzt sieht er die andere Seite des Geschäfts. Der Systemintegrator ist jetzt sein Kunde, mit dem er die Schneckenförderanlage in eine Gesamtlösung einfügen muss.
Früher hat Maarten gemeinsam mit Händlern komplette Anlagen erstellt, mit denen vom Produkteingang bis zur Lagerung alles abgewickelt kann. Die Herausforderungen, die dabei zu meistern sind, kennt er alle, genauso wie die Leute. Denn er verfügt über ein großes internationales Netzwerk. Seine Kontakte pflegt er gerne. „Wenn ich eine Geschäftsverbindung aufgebaut habe, tue ich alles dafür, um sie zu erhalten. Eine der Grundlagen dafür ist, sich an sein Wort zu halten“, meint Maarten.
Er ist neugierig auf Interessenten, die an den hochwertigen Schneckenförderern von Van Beek interessiert sind, auch wenn diese sich am Ende des Tages für einen anderen Anbieter entscheiden. „Ich gehe gerne Kontakte ein: nicht nur mit dem Verkäufer/Ingenieur, sondern auch mit dem Einkäufer. Denn auch wenn wir diesmal kein Preferred Supplier geworden sind, kann das beim nächsten Mal anders sein. Dann kommt es darauf an, was die Kunden uns gut kennen und wissen, was sie von uns erwarten können.“
Maarten Pelders konzentriert sich insbesondere auf Biomasse und süße Produkte: Zucker und Lösungen für die Herstellung von Süßigkeiten und Riegeln. Für letztere gibt es den Celsimix, den Schneckenwärmetauscher von Van Beek mit Mischfunktion. „Er ist zum Beispiel ausgezeichnet für die Erzielung der richtigen Mischung für Protein- und Schokoriegel geeignet“, erklärt Maarten.
Zucker ist ein wichtiger Rohstoff für Erfrischungsgetränke. Mit 60 neuen Produktionslinien, die hohen Standards genügen müssen, will der Hersteller eines bekannten Erfrischungsgetränks die lokale Nachfrage in Indien bedienen. „Mehreren der beteiligten Parteien gefallen unsere Schneckenförderanlagen. Jetzt muss nur noch die Wahl auf uns fallen“, schließt Maarten enthusiastisch.
