In Oost-Europese landen verrijzen steeds meer productie-fabrieken die aan het westen gelieerd zijn. Een logisch gevolg is dat in deze landen ook steeds meer bulktransport plaatsvindt en daarmee stijgt vanzelf de behoefte aan een mobiele bulkwagenvuller zoals de Dino. Van Beek is dan ook verheugd aan te kondigen dat een geschikte agent is gevonden voor de verkoop van de Dino in Tsjechië.
Het Tsjechische bedrijf Hennlich Engineering doet al goede zaken met toepassingen voor bulktransport. Het bedrijf fabriceert onder meer beladingsbalgen, stoffilters en mistkanonnen voor de bestrijding van stof tijdens de overslag.
Met de groei van het bedrijf groeide ook de behoefte aan uitbreiding van het productenportfolio. Hennlich Engineering installeert ook vaste bulkbeladingssystemen, maar had nog geen mobiel apparaat in zijn portfolio waar de eigen producten aan kunnen worden bevestigd.
Stoute schoenen
Marketing manager bij het bedrijf Jan Petru?álek had de Dino in 2013 al voorbij zien komen op internet. Nu de behoefte aan een mobiel bulkbeladingssysteem steeg, besloot hij de stoute schoenen aan te trekken en contact te leggen met Van Beek. “De Dino is een uniek product met een goed ontwerp en een hoge kwaliteit. Daarom besloten we Van Beek te benaderen”, legt Petru?álek uit.
Van Beek boort nieuwe markt aan
Van Beek is nog niet actief in Tsjechië. De toenadering van Petru?álek werd dan ook enthousiast ontvangen. “Hun portfolio laat zien dat ze uitgebreide kennis hebben van bulkbeladingen”, zegt sales engineer bij Van Beek Roel Kneepkens. “De Hennlich Group is daarbij heel groot. De groep is in twintig landen actief en vormt daarmee een sterke partner met veel connecties in landen waar wij geen connecties hebben.”
Hennlich Engineering op bezoek in Drunen
In oktober jl. kwam het dan ook al tot een bezoek van Petru?álek aan de fabriek van Van Beek in Drunen. “De communicatie voorafgaand aan het bezoek verliep soepel. Tijdens het bezoek maakte Van Beek op mij een goede en professionele indruk”, zegt Petru?álek.
Onderdelen van Hennlich Engineering op de Dino
Tijdens het bezoek is ook bekeken of Hennlich Engineering in de toekomst standaardonderdelen voor de Dino, bijvoorbeeld stoffilters, kan leveren. Het bedrijf zal de Dino’s die in Tsjechië worden verkocht sowieso gaan uitrusten met eigen componenten.
In de andere landen waar Van Beek de Dino al levert wordt nog even gewacht met die stap. “We hebben nu onze eigen vertrouwde ‘standaard’ componenten die zich ruimschoots hebben bewezen. Daar stappen we natuurlijk niet zomaar vanaf. Maar het is zeker mogelijk dat we in de toekomst ook onderdelen van Hennlich Engineering voor onze Dino’s gaan gebruiken”, vertelt Kneepkens.
Tsjechië is nog maar het begin
Hennlich Engineering voegt de Dino eerst in Tsjechië aan zijn portfolio toe. Maar er zijn al plannen om de mobiele bulkwagenvuller in de toekomst ook in andere landen rond Tsjechië te verkopen. Het uitgebreide netwerk van Hennlich Engineering en de meertaligheid van Petru?álek kan daarbij van pas komen. Hij spreekt naast Tsjechisch ook nog Russisch, Engels en Duits. Inmiddels wordt de Dino ook actief promoot via de website van Hennlich: engineering.hennlich.cz
